「記事は更新しているのにアクセスが伸びない」「立ち上げ当初の勢いがなくなった」──そんな悩みを抱えていませんか。多くのオウンドメディアが、一定期間を過ぎた途端に成長が止まる“プラトー”に直面しています。

一方で、コンテンツ市場全体は拡大を続け、企業が情報発信に投資する価値はむしろ高まっています。このギャップに戸惑い、次の一手が見えなくなっている運用責任者の方も多いはずです。

その背景には、SGEの登場による検索行動の変化や、長年の運用で蓄積されたコンテンツ構造の歪みなど、個人の努力だけでは解決できない要因があります。

本記事では、オウンドメディアが再び成長軌道に乗るために、今何を見直し、どこに投資すべきかを体系的に整理します。SEOやUI/UX、一次情報、AI活用まで含め、2025年に通用する現実的な選択肢を知ることで、次の打ち手が明確になるはずです。

コンテンツ市場は好調なのにオウンドメディアが停滞する理由

コンテンツ市場全体は拡大を続けているにもかかわらず、オウンドメディアだけが伸び悩む背景には、個々の企業努力では避けがたい構造的な変化があります。『デジタルコンテンツ白書2025』によれば、日本のコンテンツ産業は14兆円規模まで成長しましたが、この成長の果実がそのままオウンドメディアに分配されているわけではありません。

最大の要因は、検索体験そのものの変質です。Googleが導入を進めるSGEにより、ユーザーは検索結果画面上で疑問を解決できるようになりました。デジタルアイデンティティ社の分析でも指摘されている通り、**検索上位＝大量流入という前提が崩れつつあります**。

特に影響を受けているのが、定義解説や基本的なHow-toといった情報提供型コンテンツです。Ptengineの調査では、こうした内容はAI要約で代替されやすく、クリックされない「ゼロクリック検索」を助長するとされています。

観点従来現在
検索結果の役割サイトへの入口回答そのもの
上位表示の価値流入増加に直結流入減少の可能性
評価される情報網羅性・量独自性・一次性

一方で、企業内部の問題も停滞を加速させています。多くのオウンドメディアは立ち上げ期に量産した記事をそのまま放置し、情報の鮮度や文脈が現在の検索意図と乖離しています。その結果、検索エンジンにもユーザーにも選ばれにくい状態に陥っています。

さらに、運用体制の疲弊も無視できません。更新がKPI化される一方で、成果が見えにくくなり、社内協力が得られなくなるという悪循環が生まれます。これは業種を問わず、多くの企業で共通して報告されている現象です。

  • 検索体験の変化により、流入の前提条件が変わった
  • 汎用的な情報がAIに代替されやすくなった
  • 過去資産の老朽化が進行している

重要なのは、これは特定の企業だけが直面している問題ではないという点です。**市場が好調であるほど競争は激化し、平均的なコンテンツは相対的に埋もれていきます**。オウンドメディアの停滞は失敗ではなく、環境変化への適応が求められているサインだと捉えるべき状況です。

SGEとゼロクリック検索がもたらす検索流入の変化

SGEとゼロクリック検索がもたらす検索流入の変化 のイメージ

SGEの登場によって、検索流入の前提条件そのものが大きく変わりつつあります。従来のSEOでは、検索結果で上位表示されることが最大の目的であり、1位を獲得すれば約4割のユーザーがクリックするという暗黙の共通認識がありました。しかし現在、その公式は急速に崩れ始めています。

SGEでは、検索クエリに対する回答がAIによって生成され、検索結果の最上部、しかもファーストビューをほぼ占有する形で表示されます。その結果、ユーザーはリンクをクリックする前に疑問を解消してしまい、Webサイトに訪問しないまま離脱します。**この行動変化が「ゼロクリック検索」の常態化を引き起こしています。**

検索環境ユーザー行動流入への影響
従来の検索結果順位を見てリンクをクリック上位ほど流入が増加
SGE導入後AI概要で即時に自己解決順位と流入が比例しない

デジタルアイデンティティの分析によれば、従来は自然検索1位で平均39.8%あったCTRが、SGEのAI概要表示によって大幅に低下する可能性が指摘されています。これは順位が下がったから流入が減るのではなく、**順位が維持されていても流入が減る**という、これまでにない構造的変化です。

特に影響を受けやすいのが、「〇〇とは」「基本的な手順」「定義や比較」といった情報提供型コンテンツです。Ptengineによるゼロクリック検索の調査でも、これらのクエリはAI要約との相性が良く、ユーザーがサイトを訪問する必然性が低下すると分析されています。

検索順位は維持できているのに、Search Console上ではクリック数だけが静かに減少する。この現象は、多くのオウンドメディアですでに起き始めています。

重要なのは、これは一時的なアルゴリズム変動ではなく、Google自身が目指す検索体験の方向性だという点です。Googleは公式に、ユーザーがより早く、より正確に答えへ到達できることを価値とすると繰り返し述べています。その文脈で考えると、SGEとゼロクリック検索は不可逆的な流れだと捉えるべきです。

その結果、検索流入は「取り合うもの」から「選別されるもの」へと性質が変わりました。AIが要約可能な情報はSERPs上で完結し、要約できない、もしくは要約だけでは不十分な情報だけがクリックされます。**検索結果は入口ではなく、ふるいに近い存在になった**と言えるでしょう。

オウンドメディアの担当者にとって、この変化が意味するのは、PV減少への単純な悲観ではありません。むしろ、検索流入の質がこれまで以上に問われる時代に入ったということです。クリックして訪れるユーザーは、AI概要を読んだ上で「それでも詳しく知りたい」と判断した層であり、従来よりも意欲と関心が高い傾向があります。

SGEとゼロクリック検索がもたらすのは、検索流入の消失ではなく再定義です。流入数の最大化を前提にした評価軸は通用しなくなりつつあります。**これからの検索流入は、量ではなく「なぜそのサイトをわざわざ開いたのか」という理由で評価される段階に入っています。**

検索順位だけでは測れないオウンドメディアの価値

オウンドメディアの価値は、検索順位やPVといった短期的な数値だけでは測れません。特にSGEやゼロクリック検索が進む現在、検索結果で上位に表示されても、必ずしも流入や成果に直結しないケースが増えています。

その一方で、検索順位が多少下がったとしても、事業に継続的な価値をもたらしているオウンドメディアは確実に存在します。その違いを生むのが「検索エンジンの評価」ではなく「人と組織に蓄積される価値」です。

オウンドメディアは集客装置であると同時に、企業の知的資産を蓄積するプラットフォームです。

例えばBtoB領域では、記事が営業資料や提案時の補足説明として使われることが少なくありません。デジタルアイデンティティの分析でも、検索流入が少ない記事であっても、商談フェーズで活用されることで受注率の向上に寄与しているケースが報告されています。

また、オウンドメディアは社内にも価値を生みます。記事制作を通じて、現場担当者の暗黙知が言語化され、ナレッジとして再利用可能になるからです。キーエンスやパナソニック コネクトの事例では、メディア向けに整理した技術解説が、教育やオンボーディングにも活用されています。

評価軸短期的指標中長期的価値
集客検索順位、PV指名検索、再訪率
事業貢献一次CV数商談支援、受注率向上
組織価値属人的ノウハウナレッジ蓄積、教育活用

さらに、ブランド形成という観点も見逃せません。サイボウズ式や北欧、暮らしの道具店のように、検索ボリュームの大小に関わらず思想や価値観を発信し続けることで、共感を軸としたファンを獲得してきたメディアがあります。これはGoogleのアルゴリズム変動では揺らがない資産です。

検索順位はあくまで入口に過ぎず、信頼・理解・共感が積み重なった結果として、オウンドメディアの本当の価値が立ち上がります。

  • 営業・採用・教育など複数部門で使われる
  • 社内外の共通言語をつくる
  • 企業の意思決定や姿勢を可視化する

これらは検索順位の上下では測定できませんが、時間とともに効いてくる確かなリターンです。オウンドメディアを評価する際には、数字に表れない価値を意識的に見にいく視点が、これまで以上に重要になっています。

キーワードカニバリゼーションが引き起こす成長ブレーキ

キーワードカニバリゼーションが引き起こす成長ブレーキ のイメージ

キーワードカニバリゼーションは、オウンドメディアが一定期間運用された後に静かに進行し、気づかないうちに成長を鈍化させる典型的な内部要因です。特に記事本数が増え、担当者が変わりながら更新されてきたメディアほど、この問題を抱えやすくなります。

カニバリゼーションとは、複数の記事が同一、もしくは極めて近い検索クエリを狙ってしまい、検索エンジンからの評価が分散する状態を指します。Googleの公式見解でも、検索結果には最も適切な1ページを表示しようとするとされており、評価対象が曖昧なサイトは順位が安定しにくい傾向があります。

実務上の厄介さは、単純に順位が下がるだけではありません。Search Consoleで確認すると、同じクエリに対して表示されるURLが日替わりで入れ替わり、クリック率やCVRが伸びない状態が続きます。これは検索意図に最も合致した「勝ちページ」を作れていないサインです。

発生箇所現場で起きる症状成長への影響
類似テーマの記事量産順位が安定しない流入が積み上がらない
古い記事の放置低CTRページが表示機会損失が拡大
内部リンク未整理評価の集中先が不明ドメイン評価が弱体化

特にBtoBオウンドメディアでは、製品解説、用語説明、導入事例などが似たキーワードを含みやすく、意図せず共食い構造が生まれやすい点に注意が必要です。SEO専門メディアの分析でも、長期運用サイトほどこの傾向が顕著だと指摘されています。

また、SGEやゼロクリック検索が進む現在では、検索エンジン側の理解コストがさらに厳しくなっています。似た内容のページが並ぶサイトは、AIによる要約対象としても選ばれにくく、結果的に露出機会そのものを失うリスクがあります。

  • 検索意図ごとに主軸ページを決めていない
  • 過去記事の役割定義が曖昧
  • 新規記事が既存資産を侵食している

これらに心当たりがある場合、どれだけ記事を追加しても成長は加速しません。キーワードカニバリゼーションは、努力量を無効化するブレーキとして作用します。再成長を目指す前提として、まずはこの内部摩擦を正しく認識し、整理する視点が欠かせません。

成果を取り戻すためのコンテンツ整理と統合の考え方

アクセス停滞が続くオウンドメディアでは、新しい記事を増やす前に、既存コンテンツを整理し統合する視点が欠かせません。成果を取り戻すための第一歩は、量の拡張ではなく、価値の集約です。長期運用されたメディアほど、似たテーマの記事が増え、評価や導線が分散しているケースが多く見られます。

GoogleがE-E-A-Tを重視する現在、断片的な記事群よりも、テーマごとに整理された体系的な情報構造の方が高く評価されやすいとされています。デジタルアイデンティティ社のSEO分析でも、同一テーマ内で情報が集約されたページは、検索順位の安定性が高い傾向が示されています。

まず行うべきは、既存記事を「役割」で分類することです。流入を担う記事、理解を深める記事、意思決定を後押しする記事を整理し、それぞれが適切に機能しているかを確認します。

  • 同じ検索意図の記事が複数存在していないか
  • 情報が古く、現在の検索意図とズレていないか
  • 本来集約すべき内容が分散していないか

この棚卸しを行うことで、統合すべきコンテンツが明確になります。特に有効なのが、評価の高い記事を軸に周辺記事を統合する方法です。被リンクや検索評価を集約できるため、SEO上の資産価値が高まります。

状態判断基準対応方針
内容が重複検索意図・構成が類似高評価記事へ統合
情報が古い最新動向と乖離全面リライト
価値が低いPV・被リンクなしNoindexまたは削除

StockSunが示す記事削除基準では、過去6か月でほとんど読まれていない記事は、サイト全体の品質評価を下げる要因になるとされています。残す勇気より、削る判断が成果回復につながる場面は少なくありません。

また、統合は単なる削除作業ではありません。複数記事の知見を一つにまとめ、構成を再設計することで、ユーザーの理解度と滞在時間が向上します。これはSGE時代において、AI要約では代替できない「深さ」を生み出します。

成果を出しているメディアほど、定期的にコンテンツを整理し、構造を更新しています。コンテンツは作って終わりではなく、育て、磨き、統合する資産です。その視点を持つことが、停滞から再成長へ進むための重要な分岐点になります。

新規制作より効果が出やすい既存記事リライト戦略

新規記事の量産よりも早く成果につながりやすいのが、既存記事の戦略的なリライトです。すでに検索結果に表示されている記事は、Googleから一定の評価と履歴データを得ているため、適切に手を入れることで順位やクリック率が大きく改善する余地があります。

特に狙い目となるのは、検索順位が4位から20位前後に位置する記事です。これらは「評価はされているが決め手に欠ける」状態にあり、内容と体験を磨くだけでトップ3入りが現実的に狙えます。サイトエンジン社の分析でも、このレンジの記事リライトが最もROIが高いとされています。

検索順位が付いている＝ゼロから評価を積み上げる必要がない点が、リライト最大の強みです。

効果的なリライトは、単なる情報の更新では終わりません。重要なのは検索意図の再定義です。公開当時と比べ、ユーザーの悩みや前提知識、SGEによる検索体験は変化しています。見出し構成を見直し、「なぜこの記事を読む必要があるのか」を冒頭で明確に示すことが、滞在時間とCTRの双方を押し上げます。

また、SGE時代においては、AIが要約しやすい一般論だけの記事はクリックされにくくなります。そのためリライト時には、現場での具体的な失敗談、数字を伴う検証結果、運用担当者の意思決定プロセスなど、一次性の高い情報を意識的に追加することが重要です。Googleが重視するE-E-A-Tの観点でも有効です。

リライト観点具体施策期待できる効果
検索意図想定読者と課題の再設定直帰率低下、滞在時間向上
構成見出しの再設計と情報整理評価軸の明確化
独自性一次情報・実務視点の加筆SGE下でのクリック獲得

費用対効果の面でも、リライトは優秀です。STSデジタルやStockSunの相場データによれば、部分リライトであっても1記事1万円前後から対応可能で、新規記事制作よりも低コストかつ短期間で成果が出やすいとされています。特に複数記事を束ねるような全面リライトは、カニバリゼーション解消にも直結します。

重要なのは、リライトを単発の作業で終わらせないことです。Search Consoleで順位・CTR・表示回数を定点観測し、改善→検証→再調整を繰り返すことで、記事は「公開して終わり」ではなく「育てる資産」に変わります。既存記事の価値を最大化する視点こそが、停滞期を抜け出す最短ルートです。

UI/UX改善がSEOとCVRに与えるインパクト

UI/UXの改善は、単なるデザイン調整ではなく、SEO評価とCVRを同時に押し上げるレバーとして機能します。検索順位が伸び悩むオウンドメディアでは、コンテンツの質以前に「読まれ方」「使われ方」が成果を阻害しているケースが少なくありません。

Googleは公式に、Core Web Vitalsを通じてユーザー体験をランキング要因として評価しています。ページの表示速度、操作時の反応性、視覚的な安定性は、いずれも直帰率や滞在時間と強く相関し、結果としてSEO間接指標に影響を与えます。

指標UX上の意味SEO・CVRへの影響
LCP主要コンテンツの表示速度遅延は直帰率増加、評価低下
INP操作に対する応答性ストレス低減で回遊性向上
CLSレイアウトの安定性誤クリック防止でCVR改善

特に注目すべきは、UI/UX改善が検索流入後の成果最大化に直結する点です。SGEやゼロクリック検索の影響で流入数が伸びにくい現在、限られた訪問者をいかに成果につなげるかが重要になります。

たとえばCTAの配置一つでも成果は大きく変わります。バズ部を運営するルーシー社の事例では、スマートフォン画面下部に固定CTAを設置し、ユーザー属性ごとに文言を出し分けた結果、CVRが4.43倍に向上しました。これはコピー改善ではなく、導線設計というUX改善の成果です。

  • 記事読了後に次の行動が明確に示されている
  • スクロール量に応じてCTAが自然に視界に入る
  • モバイル操作を前提にタップしやすい設計

また、UI/UXはE-E-A-Tの「Experience」とも密接に関係します。専門的で信頼性の高い情報であっても、読みにくい、探しにくい、操作しづらいサイトでは、ユーザーの体験価値は下がります。Googleの検索品質評価ガイドラインでも、満足度の低いページは評価が伸びにくいと示唆されています。

重要なのは、UI/UX改善を部分最適で終わらせないことです。フォントサイズ、行間、見出し構造、内部リンク、CTA導線を一体として設計することで、SEO評価の底上げとCVR改善が同時に起こります。アクセスが頭打ちのメディアほど、流入を増やす前に「受け皿」を磨く視点が、再成長の分水嶺になります。

SGE時代に差がつく一次情報と独自データの作り方

SGE時代において、検索結果の上部でAIが要約を提示する環境では、一般論や既存情報の整理だけではユーザーがサイトを訪れる理由になりません。差がつくのは、AIがその場で生成できない一次情報と、再利用可能な独自データをどれだけ持っているかです。ここでは、オウンドメディアが現実的に実践できる一次情報と独自データの作り方に絞って解説します。

一次情報とは、自社が直接取得した事実・数値・経験知です。代表的なのがアンケート調査、利用ログ、現場ヒアリング、実証実験の結果などです。イノーバによるオウンドメディアとPRの分析でも、独自調査を含む記事は他媒体から引用されやすく、被リンク獲得率が高い傾向にあるとされています。検索評価だけでなく、二次拡散を前提に設計できる点が大きな価値です。

独自データを生み出す代表的な手法

  • 業界・職種・課題別の定点アンケートを年1回以上実施する
  • 自社サービスや問い合わせデータを匿名・集計して傾向化する
  • 顧客や社内専門家への構造化インタビューを行う

重要なのは、調査規模の大きさよりも設計です。例えば回答数が100件規模でも、「BtoB製造業の調達担当者に限定」「2025年の生成AI活用状況」など対象とテーマを絞り切ることで、他では代替できないデータになります。リサーチポータルも、オウンドメディア向け調査では母数よりセグメント設計が成果を左右すると指摘しています。

データ種別取得元SGE時代の強み
アンケート調査読者・顧客数値として引用されやすくAI要約に吸われにくい
行動ログ自社ツール・CMS他社が再現できない継続データになる
現場知見営業・技術担当経験に基づくE-E-A-Tを強化できる

独自データは記事単体で終わらせず、再利用を前提に設計することが重要です。調査結果をサマリー記事、詳細解説、ホワイトペーパー、登壇資料に展開することで、1つの一次情報が複数の流入経路を生みます。デジタルアイデンティティの分析でも、継続的に更新される独自データページは長期的な検索資産になりやすいとされています。

ポイントは「継続性」と「比較可能性」です。単発調査ではなく、前年との差分や時系列変化を示すことで、AIにもユーザーにも参照価値の高い情報になります。

最後に注意点として、一次情報は誇張や推測を混ぜないことが不可欠です。調査条件、回答数、対象属性を明記し、解釈と事実を分けて書くことで信頼性が担保されます。SGE時代に評価されるのは、派手さではなく検証可能な独自性です。この積み重ねこそが、指名検索と継続的な評価につながります。

コミュニティ化で検索依存から脱却するメディア運営

検索エンジンからの流入に依存したメディア運営は、SGEやゼロクリック検索の拡大によって限界が明確になりつつあります。そこで重要性を増しているのが、オウンドメディア自体を「コミュニティのハブ」として機能させる発想です。コミュニティ化とは、単に読者数を増やすことではなく、継続的に関わり続ける関係人口を育てる取り組みを指します。

コミュニティ型メディアの最大の特徴は、流入経路が検索だけに閉じない点にあります。SNS、メルマガ、イベント、コメント欄など複数の接点を通じて、読者が「また戻ってきたくなる理由」を持つ状態を作ります。米ハーバード・ビジネス・レビューでも、既存顧客との関係性を深める企業は、長期的なLTVが大きく向上することが示されています。

コミュニティ化がもたらす運営上の変化

  • 検索順位の変動に左右されにくい安定したトラフィックを確保できる
  • 読者の声が次のコンテンツ企画に直接反映される
  • ブランドへの信頼と共感が蓄積され、指名アクセスが増える

実際に、北欧、暮らしの道具店やサイボウズ式のようなメディアは、記事単体のSEO成果以上に、読者との対話や価値観の共有を重視してきました。結果として、検索に頼らなくても一定の再訪と拡散が自然発生する構造を築いています。

項目検索依存型コミュニティ型
主な流入自然検索SNS・メルマガ・直接訪問
読者との関係一過性継続的
運営リスクアルゴリズム変動分散され低減

コミュニティ化を進める際のポイントは、読者参加型の仕組みを設計することです。コメント募集、アンケート、会員限定記事、オンライン勉強会などは代表的な手法です。これらは即効性よりも蓄積効果が高く、半年から1年単位で効いてきます。

検索流入は「出会い」、コミュニティは「関係構築」と捉えると、メディア運営の優先順位が明確になります。

検索で偶然訪れた読者を、いかにしてコミュニティの一員へと引き上げるか。この視点を持つことで、オウンドメディアは単なる集客装置から、企業と顧客をつなぐ長期的な資産へと進化します。

生成AIとアウトソーシングによる運用体制の最適化

オウンドメディア運用が停滞する最大の要因の一つが、慢性的なリソース不足です。編集、企画、執筆、分析を少人数で回そうとすると、どうしても品質か継続性のどちらかが犠牲になります。この課題に対する現実的な解が、生成AIとアウトソーシングを前提とした運用体制の再設計です。

生成AIは「代替」ではなく「増幅装置」として位置付けることが重要です。ChatGPTをはじめとする生成AIは、記事を自動生成する魔法のツールではありません。ベイジやAIsmileyの整理によれば、真価を発揮するのは企画・構成・分析といった上流工程での活用です。競合記事の構成分解、検索意図の言語化、構成案の壁打ちにAIを使うことで、リサーチ工数は半分以下に圧縮できるとされています。

一方で、事実確認や一次情報の反映、文脈設計は人の判断が不可欠です。AIが生成した下書きをそのまま公開するのではなく、編集者が責任を持って価値判断を行う前提がなければ、E-E-A-Tの観点でリスクが高まります。

工程AIの役割人の役割
企画検索意図整理、競合分析テーマ選定、優先順位判断
構成網羅性チェック、見出し案生成独自視点の設計
執筆ドラフト作成、要約一次情報追加、表現調整
分析数値要約、改善案提示施策判断、次回計画

このAI活用を前提にすると、アウトソーシングの設計も変わります。全工程を外注するのではなく、社内は戦略と一次情報に集中し、制作実務を外部に委ねる分業モデルが最も再現性が高いです。StockSunやLeadGridが示すように、記事制作やリライト、CMS保守は外注することで、固定費を抑えながらスケールが可能になります。

特にBtoBメディアでは、業界理解のある外部ライターや編集者との継続的なパートナーシップが品質を左右します。単発発注ではなく、トーンや評価基準を共有した体制を築くことで、編集コストは回を追うごとに低減します。

AIで内製効率を高め、外注で実行力を補完する体制こそが、2025年以降の標準形です。

生成AIとアウトソーシングはコスト削減策ではなく、限られた人員で成果を最大化するための戦略投資です。この前提に立てるかどうかが、停滞期を抜け出せるかの分岐点になります。

再成長を実現するための予算設計とKPIの再定義

オウンドメディアの再成長を実現するうえで、施策そのもの以上に重要なのが予算設計とKPIの再定義です。アクセスが伸び悩む局面では、従来と同じ指標・同じ配分で投資を続けても成果は出にくく、評価軸の見直しが不可欠になります。

まず予算設計では、「新規記事をどれだけ作るか」ではなく「どこに投資すれば事業成果に近づくか」という観点に切り替える必要があります。LeadGridの調査によれば、再成長フェーズのオウンドメディアでは、月額30〜50万円規模の運用費を投下し、戦略設計・リライト・分析に重点配分しているケースが最も成果につながりやすいとされています。

投資対象予算配分の考え方期待される効果
既存記事のリライト全体の40〜50%検索順位とCVRの同時改善
分析・戦略設計20〜30%無駄な施策の削減と意思決定の高速化
新規コンテンツ20%前後将来の成長種まき

このように、短期回収が見込める領域に厚く配分することが、経営層の理解を得るうえでも有効です。特にSGEやゼロクリック検索の影響下では、PV単価は年々下落しており、単純なトラフィック増加を目的とした投資はROIが合わなくなりつつあります。

そこで重要になるのがKPIの再定義です。THE MOLTSのBtoB事例でも示されている通り、再成長フェーズではPVを最上位KPIから外し、事業成果に直結する指標へ移行する企業が増えています。

  • 資料請求・問い合わせなどのリード獲得件数
  • リードから商談への転換率
  • メディア経由の受注貢献額

これらをKPIに据えることで、「アクセスは横ばいだが売上は伸びている」という状態を正しく評価できるようになります。デジタルアイデンティティ社も、SEOの成熟期においては量より質を測る指標設計が不可欠だと指摘しています。

予算とKPIを同時に見直すことで、オウンドメディアは「コストセンター」から「投資案件」へと位置づけが変わります。

さらに、KPIが明確になることで、施策の優先順位も自ずと整理されます。リードに寄与しない記事は作らない、CVにつながる導線改善には積極的に投資する、といった判断が感覚ではなく数字で行えるようになります。

再成長期の予算設計とKPI再定義は、単なる管理業務ではありません。これはオウンドメディアを次の成長ステージへ引き上げるための戦略そのものであり、ここを曖昧にしたままでは、どれほど良質なコンテンツを投入しても成果は最大化されません。

参考文献